# P&L отчёт по продажам на Ozon: как читать и какие задачи решает

> Как устроен P&L-отчёт по продажам на Ozon в MP Index: что показывают выручка, затраты Ozon и валовая/чистая прибыль — разбор на реальном примере со скриншотом.

Источник: https://www.mp-index.ru/blog/pl-otchet-ozon-kak-chitat. Обновлено: 12.08.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://www.mp-index.ru/author.php)

Личный кабинет Ozon показывает начисления построчно — по каждому заказу, комиссии, услуге отдельно. Чтобы понять, сколько магазин зарабатывает на самом деле, эти строки нужно свести в одну картину: выручку, все затраты Ozon, ваши собственные расходы и итоговую прибыль. Это и есть P&L-отчёт (Profit & Loss — «прибыли и убытки»).

## Как выглядит P&L-отчёт в MP Index

![P&L отчёт MP Index — выручка, затраты Ozon, доп. затраты, валовая и чистая прибыль по реальному магазину на Ozon](https://www.mp-index.ru/img/blog/pnl-report.png)

*Пять ключевых показателей за выбранный период и раскрывающаяся сводка по прибыли ниже — реальный пример из MP Index.*

## Разбор на конкретном примере

На скриншоте выше — реальный расчёт за период с начала года. Вот что означает каждая цифра:

- **Выручка 251 575 ₽** — 616 заказов, 668 штук товара. Это деньги, которые заплатили покупатели, ещё без вычета чего-либо.
- **Затраты Ozon −125 348 ₽** — комиссии маркетплейса и логистика, посчитанные по реальным начислениям, а не по номинальному проценту комиссии из каталога.
- **Доп. затраты −33 575 ₽** — ваши собственные расходы, не входящие в начисления Ozon (например, услуги упаковки или доставки до склада), в среднем 55 ₽ на заказ.
- **Валовая прибыль +174 170 ₽ (рентабельность 69,2%)** — выручка за вычетом затрат Ozon и доп. затрат, но ещё без [себестоимости товара](https://www.mp-index.ru/blog/kak-poschitat-sebestoimost-tovara-ozon).
- **Чистая прибыль +74 712 ₽ (29,7% с учётом себестоимости)** — вот это уже деньги, которые реально остаются в бизнесе после того, как вычтена закупочная цена товара.

Разница между 69,2% и 29,7% рентабельности — это именно себестоимость товара. Без неё магазин выглядел бы вдвое прибыльнее, чем есть на самом деле — частая причина, почему предприниматель на глаз переоценивает свою прибыль.

## Иерархическая сводка ниже отчёта

Под пятью карточками отчёт раскрывается в «водопад»: выручка делится на продажи, доплаты, возвраты, сторно продаж, доплаты по браку, самовыкупы и бонусные баллы Ozon — по каждой статье видна отдельная сумма, а не только итог. Это позволяет увидеть, например, что возвраты или сторно-операции съедают заметную часть выручки ещё до того, как дело дойдёт до затрат.

## Как этим пользоваться на практике

1. Выбрать период через пресеты (7 дней, этот месяц, этот квартал и т.д.) или произвольные даты — отчёт пересчитается мгновенно.
2. Отфильтровать по конкретному товару или категории, если нужно найти, какая часть ассортимента тянет прибыль вниз.
3. Сравнить валовую и чистую прибыль — большой разрыв между ними обычно значит, что нужно проверить актуальность загруженной себестоимости.
4. Выгрузить отчёт в CSV, если цифры нужны для бухгалтерии или отчёта инвестору.

P&L в MP Index считается автоматически при каждой синхронизации данных из Ozon Seller API — не нужно сводить таблицы в Excel вручную.

Смотрите также: почему источник данных для этих начислений скоро изменится — в статье [про отключение старого API начислений Ozon](https://www.mp-index.ru/blog/ozon-otklyuchaet-api-nachisleniy-2026), и чем P&L отличается от валовой реализации — в статье [«Отчёт о реализации Ozon»](https://www.mp-index.ru/blog/otchet-o-realizatsii-ozon).

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://www.mp-index.ru/blog/