# Продажи по акциям на Ozon: прибыль или только скидка за ваш счёт

> Как узнать, увеличивает ли акция на Ozon прибыль, а не только снижает цену за счёт продавца: сравнение рентабельности акционных и обычных продаж.

Источник: https://www.mp-index.ru/blog/prodazhi-po-aktsii-ozon-pribyl-ili-ubytok. Обновлено: 03.08.2026
Автор: Роман, продавец на Ozon с 2022 года (https://www.mp-index.ru/author.php)

Ozon регулярно предлагает или автоматически включает товары в акции, и не всегда это происходит по явной инициативе продавца — часть промо-механик применяется к карточке почти незаметно. Акция почти всегда увеличивает количество заказов, но вопрос не в этом: увеличивает ли она прибыль, или просто продаёт больше штук с меньшей маржой на каждую, оставляя итоговую сумму денег примерно той же или даже меньшей.

## Чем акционная продажа отличается от обычной в данных

По каждому заказу, где применялась акция, Ozon передаёт не только итоговую цену продажи, но и цену до скидки — разница между ними и есть фактический размер акции по этому конкретному заказу, а не номинальный процент из настроек акции. Это важно: реальная скидка по факту начисления иногда отличается от заявленного процента акции, особенно при наложении нескольких промо-механик друг на друга.

## Как считать рентабельность акционных и обычных продаж раздельно

Разделение простое по идее и требует много рутинных вычислений на практике: все продажи периода делятся на два набора — те, где зафиксирована акционная цена, и все остальные — и по каждому набору отдельно считается та же рентабельность, что и в обычном P&L: выручка минус затраты Ozon минус себестоимость минус налог. Раздельные цифры показывают то, что общая усреднённая рентабельность по товару скрывает — например, что акционные продажи формально прибыльны, но их маржа в разы ниже обычных.

|  | Обычные продажи | Акционные продажи |
| --- | --- | --- |
| Продано, шт. | 420 | 180 |
| Выручка | 231 000 ₽ | 79 200 ₽ |
| Средняя скидка | — | 22% |
| Рентабельность | 26% | 9% |

В этом примере акция не убыточна — 9% рентабельности всё ещё положительная цифра, — но она втрое ниже, чем на обычных продажах того же товара. Это не значит, что участвовать в акции не стоило: 180 дополнительных штук, вероятно, не продались бы по обычной цене в те же сроки. Но именно раздельный расчёт даёт основание для решения — стоит ли соглашаться на следующую такую же акцию по этому товару, — вместо того чтобы судить по одной усреднённой цифре, в которой 9% и 26% незаметно смешаны в одно число.

## Где это видно — на карточке товара и по всему магазину сразу

На странице конкретного товара раздел «Продажи по акции и без» показывает этот же разрез именно за выбранный период просмотра. Отдельно, в разделе «Акции Ozon», та же логика считается сразу по всему ассортименту магазина за последние 30 дней — если убыточные или низкомаржинальные акции характерны не для одного SKU, а для целой категории, это виднее на уровне всего магазина, чем при просмотре карточек товаров по одной.

## Частые вопросы

**Значит ли низкая рентабельность акции, что участвовать в ней не стоило?** Не обязательно — акция часто даёт объём продаж, недостижимый по обычной цене за тот же срок; вопрос в том, устраивает ли конкретная итоговая рентабельность, а не в том, была ли она ниже обычной — она почти всегда ниже.

**Можно ли отказаться от конкретной акции через этот отчёт?** Нет, отчёт только показывает фактический результат уже прошедших акций — управление участием в конкретных промо-механиках делается в личном кабинете продавца самого Ozon.

**Считается ли рентабельность по номинальному проценту акции или по факту?** По факту — используется реальная зафиксированная цена продажи по каждому заказу, а не заявленный в настройках акции процент скидки, который на практике может отличаться от того, что было списано.

**Отдельно ли нужно считать акции для товаров с ценой до 300 ₽ на льготной комиссии?** Да, и даже внимательнее — цена там и так снижена до минимума ради сниженной комиссии, поэтому скидка акции откусывает не от лишней маржи, а от того немногого, что осталось; разбор с примерами — в статье [«Льготная комиссия Ozon для товаров до 300 ₽»](https://www.mp-index.ru/blog/lgotnaya-komissiya-ozon-do-300-rubley).

MP Index считает рентабельность акционных и обычных продаж раздельно — на карточке товара для точечного разбора и в разделе «Акции Ozon» сразу по всему магазину, с готовым выводом о том, стоит ли акция своей скидки именно для ваших товаров.

---
Блог MP Index о финансах продавца Ozon: https://www.mp-index.ru/blog/