«Какая рентабельность у моего товара на Ozon?» — вопрос, на который многие продавцы отвечают на глаз: цена минус закупка, вроде прибыльно. Рентабельность — это конкретный процент, а не ощущение, и без него невозможно сравнить, какой из двадцати товаров в ассортименте на самом деле выгоднее, а какой просто продаётся большими объёмами при почти нулевой марже.
Что такое рентабельность и чем она отличается от маржи
Рентабельность продаж — это доля прибыли в выручке, в процентах: сколько копеек чистой прибыли остаётся с каждого рубля продажи после вычета всех затрат. Формула простая: рентабельность = прибыль ÷ выручка × 100%, где прибыль — это выручка минус себестоимость товара, минус комиссия и логистика Ozon, минус реклама и прочие расходы, минус налог. Маржу (наценку) часто путают с рентабельностью, хотя это разные числа: наценка считается от себестоимости («накрутили 40% сверху»), а рентабельность — от выручки («из каждого рубля продажи 12% — прибыль»). При одной и той же наценке рентабельность всегда ниже наценки в процентных пунктах — это не ошибка, а следствие того, что делитель разный.
Какая рентабельность считается нормальной на Ozon
Единого порога нет — многое зависит от категории и оборачиваемости, но по накопленной практике продавцов на маркетплейсах ориентируются на такие диапазоны:
- Выше 20% — хороший результат для большинства категорий, обычно означает либо низкую конкуренцию по цене, либо собственное производство/прямые закупки без лишних посредников.
- 10–20% — типичная рабочая зона для перепродажи товаров массового спроса с комиссией Ozon и логистикой в структуре затрат.
- Ниже 10% — зона риска: любое повышение комиссии, рост логистики или просадка в конверсии легко уводит товар в убыток.
- Отрицательная — товар продаётся в минус; иногда это осознанное решение (разгон карточки, распродажа неликвида), но чаще — не замеченная вовремя проблема.
Для товаров ценой до 300 ₽ действует отдельная льготная комиссия Ozon, которая заметно меняет расчёт рентабельности именно в этом ценовом сегменте — считать её нужно отдельно, обычным процентом комиссии категории она занижается некорректно.
| Показатель | Товар А | Товар Б |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 200 ₽ | 1 200 ₽ |
| Себестоимость | 500 ₽ | 750 ₽ |
| Комиссия + логистика Ozon | 360 ₽ | 240 ₽ |
| Прибыль | 340 ₽ | 210 ₽ |
| Рентабельность | 28% | 17,5% |
При одинаковой цене продажи и близких абсолютных суммах прибыли рентабельность у товаров может отличаться в полтора раза — именно этот процент, а не абсолютная прибыль в рублях, показывает, какой товар эффективнее использует каждый вложенный в закупку рубль.
Бесплатный калькуляторКалькулятор маржи и наценкиПосчитать на своих цифрах →Как считать рентабельность не вручную, а по каждому товару сразу
Вручную свести рентабельность по всему ассортименту в таблице реально для 10–15 SKU, но перестаёт быть реальным при сотне товаров с разной себестоимостью, разной категорийной комиссией и разными акциями. MP Index считает рентабельность автоматически по каждому товару — на основе фактических начислений Ozon, а не оценочной наценки — и показывает её и в общем списке товаров, и в карточке товара рядом с полным разбором юнит-экономики, и в ABC/XYZ-сегментации ассортимента, где низкорентабельные товары с высокой долей выручки — это как раз то, что стоит пересмотреть в первую очередь.
Частые вопросы
Почему рентабельность ниже наценки, которую я закладывал при выборе цены? Потому что наценка считается от закупочной цены, а рентабельность — от выручки: это разные базы для расчёта одного и того же процента, и рентабельность всегда меньше номинальной наценки в процентных пунктах.
Какая рентабельность считается низкой? Ориентировочно ниже 10% — зона, где любое повышение комиссии или логистики Ozon может увести товар в убыток; точный порог зависит от категории и вашей стратегии (объём против маржи).
Учитывается ли налог в расчёте рентабельности? Да, если в настройках указана система налогообложения — иначе рентабельность выглядит завышенной на процент налога, который фактически будет уплачен.
MP Index считает рентабельность по каждому товару автоматически, на основе фактических начислений Ozon и загруженной себестоимости — без ручного свода таблиц и без необходимости различать наценку и рентабельность самостоятельно.
