Коэффициент сезонности (как он вообще считается — в отдельном разборе сезонности и тепловой карты) надёжен настолько, насколько надёжна история, по которой он посчитан. У товара, который продаётся второй месяц, история одна — и по одному месяцу нельзя понять, растут ли у него продажи из-за приближающегося сезона или просто потому, что карточка молодая и пока получает буст в поиске Ozon.
Почему собственной истории часто не хватает
Проблема не только в новых товарах. Даже у товара с историей в полгода-год один нетипичный месяц — всплеск от разовой оптовой закупки, провал из-за дефицита на складе — способен полностью исказить посчитанный по нему коэффициент, потому что усреднять попросту не по чему: данных мало, и каждая аномалия занимает в них непропорционально большую долю.
Как работает объединённый пул по категории
Для категорийного коэффициента (в отличие от коэффициента конкретного товара) MP Index считает сезонность не только по вашим собственным продажам, а по обезличенной сумме выручки всех продавцов платформы в этой же категории. Чем больше продавцов и чем больше суммарная история, тем меньше на итоговый коэффициент влияет случайное отклонение одного конкретного магазина — сезонный пик категории «Товары для дачи» виден по объединённым данным уже за первый сезон работы конкретного нового магазина в этой категории, даже если у него самого продаж пока на пару месяцев.
Важная оговорка про приватность: в объединённый расчёт попадает только сумма выручки по категории и месяцу — ни одному продавцу не видны отдельные цифры другого магазина, только собственные данные и один общий коэффициент по категории на всех.
Как это выглядит на практике
Раздел «Сезонность» показывает две вещи рядом, а не одну общую цифру: собственный график реальных продаж (только ваша история, как и раньше) и отдельную карточку с коэффициентом, посчитанным по объединённому пулу категории — если у вас несколько магазинов на разных площадках, при выборе нескольких из них появляется ещё и разбивка «по площадкам отдельно», раз коэффициент по факту может отличаться от площадки к площадке.
| Источник коэффициента | Декабрь | Июнь |
|---|---|---|
| Собственная история (2 месяца продаж) | нет данных | нет данных |
| Объединённый пул категории (все продавцы) | 1,42 (высокий сезон) | 0,71 (низкий сезон) |
Для только что заведённого товара в этой ситуации именно вторая строка — единственный доступный ориентир для планирования поставки к декабрю, вместо того чтобы ждать собственных двух лет истории, прежде чем в принципе появится основание для решения.
Частые вопросы
Видят ли другие продавцы мои цифры через этот механизм? Нет — в объединённый расчёт попадает только сумма выручки по категории, ни один продавец не получает доступ к отдельным данным другого магазина.
Учитываются ли в пуле все площадки сразу? Пул строится отдельно по каждой площадке, которую администратор платформы включил в расчёт — на сегодняшний день это данные продавцов на Ozon; при подключении новых площадок механизм расширяется на них тем же образом.
Стоит ли ориентироваться только на общий коэффициент, если у меня уже есть своя история? Нет — собственный график продаж остаётся отдельным и более точным сигналом именно для вашего товара; общий пул — это дополнительная опора там, где своей истории мало или она слишком короткая, чтобы ей доверять полностью.
В MP Index коэффициент сезонности по категории считается по обезличенным данным всех продавцов платформы автоматически — раздел «Сезонность» показывает его рядом с вашим собственным графиком продаж, включая разбивку по площадкам, если у вас несколько магазинов.
