Ставки до 300 ₽ с 28.08.2026
| Цена товара | До 28.08.2026 | С 28.08.2026 |
|---|---|---|
| до 100 ₽ | 14% | 17% |
| 101-300 ₽ | 20% | 23% |
| дороже 300 ₽ | ставка категории | ставка категории |
Это базовые ставки большинства категорий. В начислениях новая ставка применяется к заказам, созданным с 28.08.2026. Фактическая ставка отдельного товара может отличаться от базовой: в магазине автора сервиса на FBS у товаров 101-300 ₽ она 21%. Ставку своего товара проверяйте по начислениям.
Данные реального магазина
Ставка взята из поля commission_ratio начислений Ozon (метод /v1/finance/accrual/by-day), то есть это ставка, которую Ozon фактически применил к продаже. Цена товара взята из заказа за единицу. Магазин продает семена, схема FBS, заказы с 28.08.2026 по 09.10.2026.
| Цена товара | Доля продаж | Медианная ставка | Максимум |
|---|---|---|---|
| 101-300 ₽ | 77% | 21% | 23% |
| 301-500 ₽ | 3% | 50% | 50% |
| дороже 500 ₽ | 19% | 50% | 50% |
Ставка выше 300 ₽ в этой категории росла весь год: около 31% осенью 2025 года, 44% в январе 2026, 48% в июле-августе и 50% с сентября 2026. Помесячная динамика - на странице цифры реального магазина.
Ставка зависит от категории, поэтому у другого магазина цифры будут другими. Неизменным остается сам скачок: пониженная ставка заканчивается на 300 ₽, и следующий рубль цены меняет комиссию на всю сумму продажи, а не только на превышение.
Цена, ниже которой подъем выше 300 ₽ не окупается
Прибыль с единицы: цена x (1 - ставка комиссии - ставка налога) - логистика - себестоимость. Логистика и себестоимость не зависят от того, по какую сторону от 300 ₽ стоит цена, поэтому цена, дающая ту же прибыль, что и 299 ₽, считается без них:
Пример для УСН «Доходы» 6% и базовой ставки 23% до 300 ₽: при ставке категории 40% цена равной прибыли 299 x 0,71 / 0,54 = 393 ₽, при 50% - 299 x 0,71 / 0,44 = 482 ₽. Любая цена между 300 ₽ и этой границей приносит меньше прибыли с единицы, чем 299 ₽.
Что с этим делать
- Товар с ценой 301-330 ₽ почти всегда выгоднее опустить до 299 ₽: продажа принесет больше прибыли, и цена станет ниже.
- Поднимать цену выше 300 ₽ имеет смысл, только если товар продается и по цене выше границы равной прибыли.
- Проверьте ставку своей категории по фактическим начислениям, а не по тарифной сетке: в начислениях видна ставка с учетом всех условий.
